Lääkeyritys Darnitsa on tehnyt valituksen Ukrainan antimonopolikomitealle viiden suurimman apteekkiketjun ja kahden jakelijan mahdollisesta koordinoidusta toiminnasta, joka yrityksen mukaan vähensi samanaikaisesti sen lääkkeiden ostoa ja myyntiä. Yhtiö väittää, että tämä johti siihen, että potilaat saivat rajoitetusti ukrainalaisvalmisteisia lääkkeitä, ja loi kriisitilanteen, jossa varastot olivat ylikuormitettuja.
Darnitsan lääkeyhtiön hallituksen johtaja Kateryna Zagoriy sanoi tämän Forbes Health -konferenssissa.
”Puhtaasti teoreettisesti – 300 yritystä, 70 % markkinoista, 5 parasta apteekkiketj Ja jotenkin 1-4 viikon kuluessa kaikki samanaikaisesti vähensivät lääkkeiden myyntiä ”Darnitsa” ja useat muut lääkevalmistajat. Taika on siinä, että se tapahtui yhdessä hetkessä”, – korosti Ekaterina Zagoriy.
Hänen mukaansa samaan aikaan pienet paikalliset ketjut ja itsenäiset apteekit ovat nähneet Darnitsa-tuotteiden myynnin kasvaneen, mikä voi olla osoitus kysynnän uudelleenjaosta. Yritys itse vakuuttaa, ettei se turvaudu läpinäkymättömiin markkinointimaksuihin, ja pitää uutisissa esiintyneitä syytöksiä ”apteekkien lahjomisesta” perusteettomina ja on jo tehnyt asiasta valituksen lainvalvontaviranomaisille.
Apteekkiketjut puolestaan selittävät Darnitsan myynnin lasksen lääkkeiden korkealla hinnalla. Darnitsa tosiaan nosti vuosina 2022-2024 muiden kansallisten valmistajien ohella myyntihintoja, mutta yritys selittää tämän inflaatiolla, raaka-ainekustannusten nousulla ja logistiikkakustannuksilla.
”Nostimme hintoja vuosina 2022-2024 – sanon tämän jokaisessa haastattelussa – mutta se johtui objektiivisista tekijöistä. On hyvin tärkeää ymmärtää, että tehdashinta ja hinta apteekissa ovat eri asioita. Se, mitä kuluttajat näkevät verkkosivustoilla, ovat apteekkien vähittäishintoja”, Ekaterina Zagorii selitti.
Yrityksen mukaan se menetti apteekkien toimien vuoksi vuoden 2025 ensimmäisellä puoliskolla noin 1 miljardin UAH liikevaihtoa ja on jo kahdesti väliaikaisesti pysäyttänyt tuotannon laskevan myynnin vuoksi. Kolmas seisokki on odotettavissa.
”Emme usko, että sadat yritykset, jotka ovat toimineet markkinoilla vuosikymmeniä, voisivat samanaikaisesti ja ilman koordinointia luoplääkkeistämme”, Darnitsa sanoi.
Ekaterina Zagoria korostaa, että koko markkina ja ennen kaikkea kuluttaja hyötyvät valmistajien ja apteekkien välisen konfliktin ratkaisemisesta.
”Ukrainalaiskuluttaja on meille tärkeä, koska joka kuudes lääkepakkaus maassa on meidän. Ja jokaisen kuluttajan saatavuus on meille tärkeää. En usko, että Ukrainassa voi olla tällaista epäoikeudenmukaisuutta tällaisena aikana, en vain usko sitä. Apteekit eivät maksa veroja, ne eivät palkkaa apteekkareita, ja apteekkareita kielletään myymästä, mikä auttaa”, hän totesi lopuksi.
Muistutetaan, että vuosi 2025 oli käänteentekevä vuosi Ukrainan lääkemarkkinoille. Hallitus päätti rajoittaa valmistajien ja apteekkiketjujen välisiä markkinointimaksuja sekä käynnisti suosituimpien lääkkeiden hintojen valtion sääntelyn uudistamisen.
Tämän jälkeen yrityksen mukaan viisi suurinta apteekkiketjvähensi lähes samanaikaisesti Darnitsan tuotteiden ostojaan. Apteekkien toimijat kiistävät kaikenlaisen salaisen yhteistyön ja korostavat, että markkinoilla vallitsee ”kova kilpailu”.
Kotimaisten valmistajien ja apteekkiketjujen välinen konflikti on osoitus alan systeemisistä ongelmista – markkinoiden liiallisesta keskittymisestä, läpinäkymättömistä lääkkeiden myynninedistämisjärjestelmistä ja valmistajien, jakelijoiden ja apteekkien välisten selkeiden vuorovaikutussääntöjen puutteesta. Siitä voi tulla ennakkotapaus, jonka perusteella voidaan laatia uusia sääntöjä valmistajien ja vähittäiskaupan välisestä vuorovaikutuksesta lääkealalla.
